- El Content Marketing es el arte de crear contenidos que llamen la atención de los usuarios de Internet y las redes sociales de manera que consigamos atraerlos y convertirlos en nuestros clientes. La clave: «evitar la comunicación comercial».
- Para hacer content marketing es necesario una cierta planificación, creatividad y originalidad en los contenidos que pueden distribuirse en gran variedad de formatos a través de la red. ¿Adivinas cuáles son?
El «Content Marketing» o Marketing de Contenidos no es nada nuevo. Los feriantes, comerciales y editores de las primeros periódicos del s. XIX ya lo utilizaban, incluso antes de que existiera la publicidad. Pero es ahora, con la llegada de la web 2.0, las web Apps, las comunidades virtuales y las redes sociales cuando los especialistas del marketing y profesionales de la comunicación echan mano del Marketing de Contenidos para atraer a los usuarios de Internet, ávidos por conocer nuevas historias y seguir a todo aquel que sea capaz de ofrecerles algo original y diferente.
El Marketing de Contenidos consiste principalmente en crear contenido interesante para los lectores evitando utilizar un lenguaje comercial, más propio de la publicidad. El Marketing de Contenidos puede ayudar a bodegas y profesionales del vino a conseguir mayor presencia en los medios online y obtener otra serie de beneficios como la mejora de la reputación online de sus vinos o bodegas y el posicionamiento en buscadores como Google, Yahoo! o Bing.
Estrategias del Marketing de Contenidos para Bodegas 2.0
1.- El blog, el centro de tu estrategia en la gestión de contenidos
El blog es la herramienta clave del marketing de contenidos. Instrumento fundamental para el posicionamiento web y optimización de los motores de búsqueda. Tras una plataforma ecommerce o tienda online y la página web de una marca, el blog es el servicio online que más influye en el proceso de compra.
El blog es el espacio web dónde se publican los contenidos vinculados a la marca, en este caso, a tu bodega. Un blog debe mantenerse actualizado con contenido. En el caso de las bodegas, puedes publicar artículos vinculados a la vendimia, las fichas de cata, noticias generadas por la marca, vídeos, imágenes, experiencias en la bodega, eventos, etc. De esta manera, estarás dando a conocer la marca, creando identidad de marca (branding), pudiendo originar tendencias y consiguiendo un feedback de los usuarios a tu marca.
Y no te olvides de disponer de canales RSS para que la navegación a tu web y blog sea mucho más fácil y eficiente. Además, con ello los RSS conseguirás atraer a un público fiel a tu marca que estará actualizado con los posts de tu blog, y lo que es más importante si cabe, tu marca estará conectada con tu potencial cliente, puesto que el contenido llega directamente al usuario a través de su lector de RSS (ej: Netvibes, feedly…).
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2.- La Newsletter, tu herramienta para informar y captar potenciales clientes
Aunque parezca una técnica anticuada, los e-mails en forma de newsletter siguen funcionando, eso sí, siempre que se envíe a las personas que están realmente interesadas. Evita utilizar las bases de datos que se ofrecen en el mercado, utiliza tus propios contactos y si tienes un blog, ¡perfecto!, puedes aprovechar y enviárselo a tus suscriptores. Eso sí, comprueba que el listado lo componen aquellos suscriptores que hayan aceptado recibir este tipo de emails. En esta newsletter puedes informar sobre los últimos artículos de tu blog, o de las novedades que vayan a tener lugar en la bodega como próximas catas, eventos, e incluso las ofertas de tu tienda online, etc.
3.- Las notas de prensa adaptadas al medio online
Las notas de prensa siguen siendo imprescindibles cuando queremos dar a conocer una noticia importante sobre nuestra bodega. Las notas de prensa no han cambiado mucho con los diarios de noticias online, pero sí hay que cuidar ciertos aspectos como la redacción adaptada a buscadores, la inclusión de enlaces a tu web y/o blog, redes sociales, imágenes e incluso vídeos. Y si estuvieras en medio de una campaña o acción social, incluye el hashtag que hayas creado, con el propósito no solamente de «hacer eco» de tu marca de vinos sino de hacer un seguimiento de tus seguidores y descubrir influencers del sector vitivinícola ;-).
4.- E-books, el poder de tu marca
Se conoce como e-books los libros electrónicos que suelen estar presentes en formato pdf. Algunas empresas utilizan los e-books para informar de forma seria y rigurosa sobre un determinado tema relativo a su sector. No hay muchas bodegas que se lancen a utilizar este tipo de formato para llegar a los usuarios pese a que la marca sale reforzada, aumentando su credibilidad entre los profesionales del mundo del vino.
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5.- Imágenes e Infografías, valen más que mil palabras
Hace tiempo que quedó demostrado bajo pruebas de «eyetracking» que las informaciones con imágenes captaban un 85% más la atención de los lectores. Y esto sigue siendo así, las imágenes valen más que mil palabras y se mueven como pez en el agua en las redes sociales.
Las infografías son un nuevo formato de imagen que ofrece información relevante a través de gráficos o ilustraciones y que se comparten rápidamente en los medios sociales. Ayuda a que tu contenido se difunda velozmente. Sé proactivo y crea contenido que merezca la pensa distribuir y que sea fácil de hacerlo.
El mundo del vino y las bodegas están comenzando a utilizarlas, aunque aún no me encuentro muchas infografías sobre vino en la red.
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6.- Presentaciones, la magia del powerpoint
El powerpoint ha marcado un antes y un después en el mundo empresarial. Actualmente podemos crear presentaciones muy llamativas y visuales que podemos difundir a través de redes sociales como por ejemplo con SlideShare, la mayor comunidad del mundo para compartir presentaciones powerpoint. Como red social permite seguir y ser seguido, podrás compartir, dar a me gusta y encontrar información profesional realmente útil. Además, esa presentación subida a slideshare podrás publicarla en tu web, otra manera de que tus potenciales clientes te conozcan.
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7.- El vídeo, el rey del contenido
Es la era del vídeo. Los contenidos más virales, aquellos que se visionan por millones en todo el mundo, están en formato multimedia. Y si tenemos en cuenta que en España somos grandes consumidores de televisión online (fuente ComScore), la realización de contenidos audiovisuales para nuestra marca se hace aún más estratégica.
El contenido en formato vídeo te ayuda a mejorar la marca (branding) poniéndole cara, te sirve de apoyo para comunicar el mensaje que quieres hacer llegar y es una herramienta poderosísima para realizar campañas de marketing virales. Además, puedes utilizarlos como instrumento de publicidad.
Un vídeo puede convertirse en una excelente herramienta de difusión, ya que además de su visualización, es fácil de compartir en cualquier blog o red social. Las grandes redes sociales como Youtube y Vimeo están preparadas para que los usuarios puedan comentar, compartir y difundir estos vídeos por toda la red. A continuación te mostramos un ejemplo de todo lo que se puede contar en el mundo del vino. En este caso, es una de nuestras experiencias en una de las grandes ferias de los vinos generosos, Vinoble (Jerez).
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8.- Webinars y Catas Online o en Streaming
Una de las tendencias que se vienen dando en el medio online son los cursos en directo a través de una webcam. Esto permite contactar con un cierto número de personas sin tener que estar presentes unos frente a otros. Imagina organizar diferentes sesiones online para mostrar el interior de tu bodega y explicar en directo cómo se elabora el vino a personas que estén a miles de kilómetros de distancia. Un gran paso sin duda para aquellas bodegas que se hayan lanzando a la exportación de sus vinos.
@jrmarting en una cata en streaming
Estas son algunas de las tácticas que puedes utilizar para difundir los contenidos de tu bodega. Una buena estrategia de contenidos será aquella que reúna un mix de estos formatos. Es muy importante localizar las redes sociales donde se encuentra tu público y difundir allí tus contenidos.
Sea cual sea la Estrategia de Contenidos que decidas tomar, sólo el tiempo, la constancia y la creatividad harán que consigas el éxito y la relevancia en los medios sociales, pues estas estrategias deben plantearse siempre a medio y largo plazo.
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